韓后的“自拍美肌”營銷術

　　《2014互聯網趨勢報告》顯示，全球每天有18億張照片被分享到網絡上，這一數據增長還在進行中;而在中國，每天有超過百萬人次通過美圖軟件工具發布自拍相片，其中近八成是女性，驚人的數字告訴我們，我們正身處一個“自拍時代”。

　　滿足姑娘“既要美又要真”，提供極致的技術支撐和解決方案，必定是呵護用戶需求的化妝品企業時刻掛念在心的。

　　就在上周日，化妝品品牌韓后正式推出了以上描述場景的解決方案——國內首款自拍CC霜，讓萬千少女揚眉吐氣，要應景，更要拉風。

　　為了迎接“自拍CC霜”的正式面世，延續韓后一貫的時尚、獨特、唯美格調，韓后精心準備了一場盛況空前的新品發布會。最引人注意的，是一架碩大的“韓后A380”航班矗立會場中央，機身揚起，仿佛翱翔于云端，與自拍CC霜創新采用“精華云科技”的理念聯動呼應。會場元素突出A380客機，也有一種韓后公司放眼全球的戰略眼光，以及打造中國第一時尚產業“巨無霸”的寓意在內。

　　韓后這款爆款單品“自拍CC霜”，本身蘊含著足夠豐富的營銷語言。從品牌傳播角度來看，產品即訊息，一款新化妝單品最重要的意義，就在于“給了我們理解和思考這個行業的最新角度”。從“自拍CC霜”的功能來看，它區別于行業內常規的BB、CC霜，突出感光調控，根據感受到外界不同的光感，進行智能調控，讓妝感在12小時內的任何時間都顯得自然，它的應用場景設定非常明確，就是為愛自拍的女性專門設計。對于自拍成癮的達人們來說，這還將是一種生活中的剛需。

　　相對于國內外品牌來說，韓后自拍CC霜體現出的營銷優勢，在于更懂“黃皮膚”和“移動互聯生活”。

　　以往，我們會遇到傳統的營銷模式，以銷售為導向，先生產一款產品，然后策劃、包裝、推廣賣點，告訴消費者你需要購買這款產品;而韓后一直在做的，是先行找到自己目標細分領域客戶的真實需求，然后調動企業研發資源、生產要素去迅速找到“解決方案”。

　　“現代營銷學之父”菲利普·科特勒去年訪華時，對中國企業家們談到了一定要注意的營銷環境變化，其中很重要一項，就是必須高度重視企業和消費者的關系。也就是說，營銷的核心就是為了解決人的問題，為生活中各種各樣的問題提供解決方案，發展以關系為導向的營銷模式。從這個方向來看，最懂黃皮膚消費群體的韓后品牌，有一種天然的生產優勢，它針對黃皮膚的持續投入研發，使得產品對用戶的需求異常敏感，能夠借助產品與消費者產生更愉悅的互動、溝通。

　　作為國內少數的精耕細分化妝品領域的企業，可以判斷這一款市場久違的特色單品，是真正為滿足細分群體而來。韓后打破了“美照靠修圖”的傳統思維，從化妝環節提前介入，以自拍CC霜締造最美光感肌，重新定義“自拍”必備“神器”，刷新了自拍標配。“為了姑娘的自拍”，體現的就是一種純粹的關系營銷。

　　韓后品牌極其尊重主流消費群體的需求。以80后、90后、00后為主導的新生代消費群迅速崛起，他們的生活狀態、個性表達，包括自拍在自我表達、自我價值彰顯中的重要性，都在韓后的產品理念中體現，并以服務式營銷、功能式營銷形式，呈現在“年輕的黃皮膚”面前。這種細分產品和服務所帶來的價值，也將成為韓后品牌價值的核心所在。

　　重視國人的特色需求，并不意味韓后在產品生產、研發中會有所保守，相反，韓后的生產過程是富有想象力的。以自拍CC霜為例，從原料、研發、包裝設計到品質功效，自拍CC霜產品都充滿了“國際范兒”，韓后人稱之為“全球視野集成創新模式”：原料來自全球;技術體系為獨有的精華云科技;制作團隊遍布中、日、韓、德、法五國;配方，打破常規“油包水”，運用專利“油包凝膠”;保濕技術是德國的;與韓國共享皮膚數據庫……

　　越來越多的事實證明，韓后正在重新定義化妝品行業，將市場拉回比拼產品力的時代。不止于自拍CC霜，對于消費者來說，實乃福音。